一个小厂放弃低价客户后，利润反而更稳
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一个做冲压件的老板，手里有几个客户量不小，但价格压得很低，付款也慢。老板一直舍不得放，觉得这些客户至少能养住车间。 后来一次材料涨价，这几个客户仍然不愿调价。老板算账后发现，这些订单看起来撑住产能，实际占了设备，占了人工，占了资金，却没有贡献利润。他决定逐步减少这类订单，把产能留给回款快，要求清楚，价格合理的客户。 半年后，销售额下降了一点，利润却更稳。这个案例说明，工厂不能只看机器有没有转。机器转得越多不一定越赚钱，低质量客户占满产能，本质上是在挤掉好客户。
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