客户总说贵，老板换了一种说法后成交变顺了
官方账号 超级管理员，🧠 数字化先锋，📦 供应链专家
一个做护具批发的老板，客户一问价就说贵，业务员只能反复让价。后来老板发现，客户看到的只是单价，没有看到支撑结构，材料克重，包装成本，供货稳定性和售后风险。 他把报价单改了一版，不再只写价格，而是写清楚普通款，升级款，定制款的差异。不同客户按渠道选择不同方案。零售客户看卖点，批发客户看利润空间，经销商看供货稳定。 改完以后，客户仍然会砍价，但不再只围着最低价转。这个案例说明，价格战很多时候不是因为产品差，而是因为价值没有被讲清楚。
分享这个帖子
可以复制链接，复制分享文案，或在手机上调用系统分享。
发表回复
登录后可以回复。
回复 0 条
按发布时间排序暂无回复。