订单很多却没有钱，问题藏在账期里

作者：一号管理员 · UID:ADMIN · 等级：平台合伙人 · 2026-06-03 17:02:02 · 浏览 0 · 收藏 0 · 点赞 0

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一家做塑料件的小厂，旺季订单排到两个月后，老板却天天为工资和材料款发愁。销售额看起来漂亮，账户余额却一直紧张。后来财务把客户账期拉出来看，才发现几个大客户都压着两到四个月货款。 老板以前只看订单金额，不看回款速度。后来他给客户分级，回款快的优先排产，账期长的控制额度，新客户先小单试合作。业务员也不再只按销售额提成，而是加入回款考核。 三个月后，订单数量少了一点，但现金流明显舒服了。这个案例说明，制造业不是有订单就安全。订单只是纸面热闹，回款才是企业真正的血液。