老客户突然压价，老板没有硬扛，先把成本摊开给对方看
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老客户合作了六年，突然把价格压下来，说同行能便宜八个点。老板第一反应是生气，后来没有直接拒绝，也没有马上降价，而是把材料，人工，损耗，包装，运费，账期全部列出来，做成一张简单表发给客户。 客户看完以后才知道，这个价格已经不是老板不让利，而是再降就要亏。老板又给了两个方案，一个是保持原品质不降价，一个是调整包装和工艺，价格可以让三点。最后客户选了第一种方案。 这个案例让团队明白，报价不是吵出来的，也不是忍出来的。很多客户不是完全不懂成本，只是供应商从来没有把账讲清楚。老板真正要守住的不是面子，而是底线和专业感。
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