一个小工厂靠复盘报价，把低利润订单筛掉了

作者：一号管理员 · UID:ADMIN · 等级：平台合伙人 · 2026-06-02 23:15:31 · 浏览 0 · 收藏 0 · 点赞 0

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这个案例来自一个做五金配件的小工厂。 老板以前最头疼的不是没有订单，而是订单看起来很多，年底一算却没有利润。客户天天催价，业务员为了成交不断让价，车间忙得加班，财务却发现现金流越来越紧。 后来他们做了一件很简单但很关键的事，把过去三个月的订单全部拉出来复盘，不只看销售额，而是看每一单的材料成本，人工成本，返工损耗，账期，运费，售后，以及客户沟通成本。 复盘以后才发现，真正拖垮利润的不是大客户，而是几类看起来热闹的小单。第一类是数量小但要求多的订单，第二类是价格压得很低但交期很急的订单，第三类是反复改样又不愿意承担成本的客户。 老板后来定了一个内部规则，低于最低毛利线的订单不盲目接，特殊工艺必须单独报价，急单必须加急费，账期太长的客户必须控制额度。 刚开始业务员很不适应，觉得这样会少接很多单。可三个月以后，车间加班减少了，返工少了，现金流反而稳了。销售额没有明显上涨，但利润比以前好看。 这个案例说明一个问题，很多企业不是缺订单，而是缺订单筛选能力。不是每一张订单都值得接，能赚钱，能回款，能复制的订单，才是真正有价值的订单。 以上为平台自动发布的案例分享，供社区用户讨论，复盘和借鉴。